【创业学堂】互联网安利2.0，如何“建塘养鱼”？

有数据显示，超10亿人每日登录微信，数字庞大到令人难以置信。

而且用户横跨老、中、青（甚至还有儿童）各个年龄段，很多人每天睡觉前最后一句晚安是对微信说的，第二天醒来第一眼看到的，还是点开微信后的那朵花。

另据央视公布的一项数据：2018年全国社交电商从业者达3032.6万人。这也难怪我们需要认认真真地来一场微营销的“战斗”了。因为人在哪里，安利就在哪里！

但是人人都有微信号，怎么样才能真正玩转微营销呢？

不管是在线上，还是在线下，要做好营销，首先得要有足够的顾客，这个基本条件是一样一样的！产品和服务再好，没有顾客，根本就谈不上转化成财富。那么顾客哪里来？怎么养？如何转？今天就和大家梳理一下在社媒营销中非常经典的理论——鱼塘营销理论。

鱼塘营销理论

建立鱼塘（流量池） – 投放鱼饵（推文素材） - 引鱼入塘 – 养鱼转化（成为忠实粉丝） - 成交转化 – 继续投放鱼饵 – 吸引其他鱼塘里的鱼群进入自己的鱼塘...

持续引鱼、持续养鱼、持续成交……这就是鱼塘理论的核心和优势。

有了自己的鱼塘，就可以用相对低的成本，甚至是免费把鱼引流到自己的鱼塘，然后进行培养，并达成成交。
成交之后的鱼群经过他们的口碑分享和传播，又会在其他的鱼塘产生影响，从而进一步吸引更多的鱼群进入你的鱼塘，如此持续循环下去。

那么你有自己的鱼塘吗？

在社交网络，鱼塘可以是一个圈子、一个平台、一个用户数据库。
不同的网络社交平台，所对应的目标客户也是不同的，他们在微营销链条中的级别和作用也有差异。因此，我们所说的鱼塘也是分层级的，不同的鱼塘带给你不同的价值。为了更高效的利用鱼塘资源，我们可以将鱼塘分为三个不同的级别：

三级鱼塘 - 综合的社群平台

例如：大家都在用的百度、支付宝、今日头条等，主要目的是为了发布及收集信息，进而形成引流，一般企业用户使用这一级鱼塘较多。

二级鱼塘 - 主流的社交账号

例如：微信公众号、微博个人号、抖音账号等，这级鱼塘可以培养更多潜在的粉丝和客户，为一级鱼塘储备流量。

一级鱼塘 - 微信私人号

利用微信开展营销活动，那么一级鱼塘就只有一个：您的微信私人号。

它的优势非常明显，主要体现在以下三点：

❶ 相比于其它级别的“鱼塘”，更有温度感。❷ 与微信个人帐户中的微友彼此间信任度相对也是最高的，加入的大多还都是熟人和朋友。❸ 可以在这个平台上互动的手段相对也最多，例如发圈、发红包、组群、音视频的沟通等，互动性最强，吸引力自然也就大大加分啦～～

你的鱼塘在哪里呢？

没错，咱们绝大多数人的微信帐号、抖音帐号就是您可以施展拳脚的鱼塘了。

例如：

我们来做一个简单的数学题：假设您的微信帐号有300个好友，每位好友自己的微信帐号又有200个好友（实际生活中可能远远大于这个数字），其中可能有10位你的潜在顾客（实际比例可能也远高于这个数），那么，你的潜在鱼群数量是多少呢？没错！300 * 10 = 3000。

如果以同样的比例来举例，3000个小鱼背后，可能还会有3000 * 10 =30000个潜在小鱼可能被吸引到你的大鱼塘中！微营销的裂变效应不难理解！

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